Erschaffen Sie das Lead Monster!
So integriert man LinkedIn in die Lead-Generierung richtig!
Die Vorteile einer Werbeanzeigenschaltung auf LinkedIn bei der Leadgenerierung:
Zielgruppenpräzision: LinkedIn bietet detaillierte Targeting-Optionen basierend auf Berufsbezeichnungen, Branchen, Unternehmensgrößen, Berufserfahrung und mehr. Dies ermöglicht es, genau die Zielgruppe zu erreichen, die für die Leadgenerierung relevant ist.
Professionelles Umfeld: LinkedIn ist eine professionelle Netzwerkplattform, die von Fachleuten und Entscheidungsträgern genutzt wird. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, qualifizierte Leads zu generieren, da die Nutzer auf geschäftliche Inhalte fokussiert sind.
B2B-Fokus: LinkedIn ist besonders effektiv für B2B-Marketing. Unternehmen, die auf Geschäftskunden abzielen, finden hier ein ideales Umfeld, um ihre Botschaften zu platzieren und wertvolle Geschäftskontakte zu knüpfen.
Gutes Kosten/Nutzen Verhältnis: Für das detaillierte Targeting und die Qualität der Plattform-Nutzer bietet LinkedIn ein gutes Preismodell an. Die Kosten pro Klick (CPC) betragen nur einige Euro und Kosten pro 1.000 Impression (CPM) liegen in der Regel zwischen 10,- bis über 15,- Euro.
Zielgruppengröße: Die Größe der definierten Zielgruppe sollte mindestens 10.000 Personen umfassen. Es dürfen also nicht zu spezifische (zu viele Filter) Anforderungen sein. Klassischer Weise hat man Zugriff auf bis zu 50.000 Entscheider pro Kampagne.
Filtermöglichkeiten auf LinkedIn für die Leadgenerierung [Auszug]
Unternehmen
- Branchen (Baugewerbe, Großhandel, Technologie, Landwirtschaft, …)
- Firma (Suche nach Mitarbeitern in konkreten Firmen)
- Umsatz (< 1 Mio. US$, 1-10 Mio. USD, 10-100 Mio., 100 Mio. – 1 Mrd.)
- Unternehmenskategorien (Top-Companies nach Ländern, Fortune-Listen, Startups nach Ländern, usw.)
- Anzahl Mitarbeiter (2-10, 11-50, 51-200, 201-500, 501-1000, 1001-5000, 5001-10.000, > 10.000)
Demografische Daten
- Alter
- Geschlecht
Interessen und Merkmale
- Mitgliedschaft in Gruppen (z.B. BMW Owner, Golfspieler, Schachspieler, … )
- Allgemeine Interessen (Gesundheit, Business, Karriere, Technologie, …)
- Produktinteressen (z.B. HR-Software, Datenbank-Software, …)
- Service-Interessen (Software-Entwicklung, Finanzdienstleistungen, Immobilien, Umweltberatung, …)
- Merkmale der Mitglieder (kürzlicher Jobwechsel, im Ausland lebend, Vielreisende, …)
Ausbildung
- Abschlüsse
- Hochschulen/Berufsschulen
- Studienfächer
Berufserfahrung
- Jahre an Erfahrung (nach Jahren eingrenzbar)
- Jobbezeichnungen
- Karrierestufen (vom Praktikanten bis zum CEO)
- Kenntnisse (z.B. für spezielle Software)
- Tätigkeitsbereiche (Forschung, Finance, Marketing, usw.)
Bewerbung bestehender Kontakte / Matched Audiences / Lookalike Audiences
LinkedIn Zielgruppen können mit eigenen Daten angereichert werden. Dabei kann man auf verschiedene Quellen zurückgreifen:
- Kundenlisten / E-Maillisten
- Interaktionen auf LinkedIn
- Daten von Webseitenbesuchern
Im Kern werden bei dieser Zielgruppen-Art berufsbezogene Daten der Plattform mit den eigenen Kundendaten kombiniert.
Lookalike Audiences werden verwendet, um Personen zu erreichen, die den eigenen aktuellen Kunden ähnlich sind (statistische Zwillinge).
- Kundenlisten
- Lead Gen-Formulare
- Daten von Webseitenbesuchern
Anstatt sich hier auf demografische Eigenschaften zu verlassen, überlässt man es LinkedIn, neue Zielkontakte zu finden.
Auswahl Anzeigenformate
LinkedIn bietet verschiedene Werbemöglichkeiten an.
- Formate, die im Feed angezeigt werden (Bilder, Videos, Karussell)
- Message Ad (Werbung in den Benachrichtigungen)
Die Klickraten liegen im Schnitt zwischen 0,4% bis 1%. Am Anfang empfiehlt es sich, mit Feed-Ads zu starten.
Voraussetzungen für erfolgreiche Kampagnen
- Hochpreisige Produkte / Dienstleistungen
- Großartiger Content / Leadmagneten
- Aufmerksamkeitsstarke Werbemittel
- Lead-Funnel zur Leadgenerierung bzw. Lead-Gen Formular (Lead Funnel liegt durch CONTENT DRIVEN LEAD GENERATION bereits vor)
- Lead-Nurturing zur Weiterqualifizierung des Leads zum Interessenten
Anforderungen für LinkedIn Ads
- Ein persönliches LinkedIn-Profil sollte vorhanden sein, kann aber auch neu angelegt werden.
- Erstellung einer LinkedIn Unternehmensseite, falls noch nicht vorhanden
- Eine „Handvoll“ relevanter, aktueller Beiträge auf der Seite veröffentlichen
- Erstellung eines LinkedIn Werbekontos (Campaign-Manager)
- Einbau LinkedIn Insight TAG (zum Tracking, ähnlich Meta Pixel)
- Festlegen der zu bewerbenden Zielgruppe(n)
- Aufsetzung einer Kampagne mit verschiedenen Anzeigen
- Erstellung der Anzeigen mit grafischem Element (Creative) und Texten (Copy)
- Schaltung der Werbeanzeigen, kontinuierliches Monitoring
- Reporting nach Abschluss der Kampagne (Impressionen, Klicks, Leads, usw.)
Aber Achtung: Kaum ein LinkedIn Kontakt ist investitionsbereit. Nur durch die Überführung der LinkedIn Kontakte in einen intelligenten Sales-Funnel wird aus einem Kontakt, ein Lead, eine Opportunity und schlussendlich ein Auftrag! Hier schließt sich der Kreis zur CONTENT DRIVEN LEAD GENERATION!
Fordern Sie heute noch Ihr individuelles Angebot für
CONTENT DRIVEN LEAD GENERATION mit LinkedIn Ads an
Wir stehen Ihnen auch telefonisch zur Verfügung:
CONTENT DRIVEN LEAD GENERATION –
Die Experten!
CONTENT DRIVEN LEAD GENERATION ist im Hause Wordfinder geboren. Es stellt die Quintessenz aus 20 Jahren Sales Enforcement und Presse- und Vertriebssupport im High-End Segment dar.
Gelernt, aus dem was funktioniert und was nicht funktioniert. Erkannt, welche immer wiederkehrenden Probleme der B2B Vertrieb in Branchen wie IT, Software, Consulting, Industrie u. a. mit sich bringt.
Als Erfinder der CONTENT DRIVEN LEAD GENERATION wissen wir, wie man es richtig macht:
Professionelle PR-Experten generieren den Content, der bei Ihrem Lead Wirkung zeigt.
Die besten Programmierer und Experten für Business Automation programmieren Ihre Automatisierung-Kampagne state-of-the-art.
Vertriebsprofis mit mehrjähriger Erfahrung führen jeden Lead für Sie zum Termin.